鐘曉麗同志，現(xiàn)任南寧市西部時代房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（以下簡稱“西部公司”）黨支部副書記、總經(jīng)理。該同志堅持用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，與班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)助，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，按照年初確定的工作目標(biāo)和部署，認(rèn)真履行工作職責(zé)，以項目建設(shè)為主軸，以銷售工作為核心，大力開展房地產(chǎn)中心業(yè)務(wù)工作，各項事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。

一、優(yōu)化設(shè)計，緊湊報建“鋪路子”

2021年，鐘曉麗同志嚴(yán)格把控項目設(shè)計的可行性和規(guī)范性，在符合國家基本規(guī)范的條件下，不斷優(yōu)化項目設(shè)計，降低建設(shè)成本，實現(xiàn)效用相結(jié)合。一是采用雙排樁支護(hù)方式。為提高支護(hù)方式的安全性，在美林灣項目建設(shè)中采用了雙排樁的支護(hù)方式，既為項目建設(shè)過程中的安全性提供了保障，又為項目順利按期建設(shè)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。二是安裝雨水收集回用系統(tǒng)。對建設(shè)完成后的小區(qū)安裝雨水收集回用系統(tǒng)，收集處理后的雨水用于小區(qū)內(nèi)綠化灌溉及道路沖洗、洗車等，達(dá)到了資源回收利用的效果。三是組織開展專業(yè)學(xué)習(xí)。為更好地推進(jìn)南寧城建投資金融中心項目前期設(shè)計工作，充分滿足項目建成后的運(yùn)營需求，在前期階段全面考慮影響項目建設(shè)的各種因素，盡量減少后期大量的工程變更，派出專業(yè)人員到南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)、華潤置地廣西公司等知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，開展了針對大型商業(yè)、辦公項目策劃定位及運(yùn)維等方面的學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀項目的設(shè)計經(jīng)驗。四是及時開展項目報建工作。根據(jù)龍庭水岸項目建設(shè)計劃，今年7月份開始啟動總平、方案調(diào)整、工程規(guī)劃許可證“三合一”審批工作，通過穿插、同步報建，實現(xiàn)了10月份取得施工許可證，為項目建設(shè)搶抓了工期。

二、科學(xué)測量，精準(zhǔn)核算“打底子”

2021年，鐘曉麗同志嚴(yán)格把控項目建設(shè)成本，設(shè)置項目合同外的增加限額，避免變更，減少簽證，扣減工程量多算及單價偏高的建設(shè)費(fèi)用。一是深入項目現(xiàn)場，熟悉施工狀況。為防止出現(xiàn)施工單位提前計量或多計工程量的現(xiàn)象，在原地貌聯(lián)測、隱蔽工程、現(xiàn)場收方、工程款計量等問題上，通過與各方現(xiàn)場核實，層層把關(guān)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；對于中標(biāo)清單以外的內(nèi)容，結(jié)合施工圖紙、現(xiàn)場資料及實際情況，進(jìn)行成本測算對比，努力減少合同外成本費(fèi)用。二是聯(lián)合審查結(jié)算資料。通過各部門對施工單位報送的結(jié)算資料進(jìn)行初步審核，扣減支撐依據(jù)不足的洽商內(nèi)容，如南寧城建集團(tuán)總部地塊項目結(jié)算審核工程中，經(jīng)過認(rèn)真審核扣減了智能疏散型號合同清單錯誤、VRV空調(diào)制冷劑工程、空調(diào)室外機(jī)能耗等級調(diào)整、1#樓5-20層空調(diào)布局調(diào)整等洽商內(nèi)容，共計核減費(fèi)用1898.27萬元。

三、搶抓節(jié)點，周密施工“搭臺子”

2021年，鐘曉麗同志堅決執(zhí)行集團(tuán)公司關(guān)于房地產(chǎn)項目的指導(dǎo)部署，以“奮戰(zhàn)四季度、實現(xiàn)全年紅”為建設(shè)目標(biāo)，堅持領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，黨員干部沖鋒在前，形成各部門通力協(xié)作的干勁。一是在推進(jìn)龍庭水岸項目二期建設(shè)中，以分棟分段穿插施工、錯峰施工、加時澆筑混凝土等方式完成了施工建設(shè)，完成了龍庭水岸項目8#-12#樓及地下室工程順利竣工驗收，實現(xiàn)了龍庭水岸項目二期提前9個月達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)。二是在推進(jìn)美林灣項目營銷中心建設(shè)中，為搶抓時間節(jié)點，科學(xué)組織施工力量，合理調(diào)配建設(shè)資源，精密倒排建設(shè)工期，實現(xiàn)了營銷中心按原計劃時間順利開放。

四、創(chuàng)新模式，實現(xiàn)銷售“邁步子”

2021年，受國家宏觀政策及新冠疫情影響，房地產(chǎn)銷售市場整體成下行態(tài)勢，客戶來訪量和成交量顯著下降；下半年，各大房開公司為促回款、保周轉(zhuǎn)，贈送產(chǎn)權(quán)車位、多年物業(yè)費(fèi)、購房返現(xiàn)等銷售政策持續(xù)加碼，不斷提高帶看和成交獎勵，以價換量，搶占市場資源。為此，鐘曉麗同志努力探索和創(chuàng)新營銷模式，積極推售庫存房源。一是創(chuàng)新采用渠道營銷模式。美林灣項目所在地段人流量較少，購房客戶到訪不便等情況，認(rèn)真研究對策，創(chuàng)新營銷方式，首次采用渠道銷售模式，引進(jìn)4家渠道公司進(jìn)行人際傳播推廣，依托渠道公司數(shù)千名業(yè)務(wù)員進(jìn)行廣泛宣傳，帶動了意向客戶來訪，突破了美林灣項目固態(tài)銷售瓶頸；在美林灣項目營銷中心開放日當(dāng)天，組織開展大型營銷活動，邀請數(shù)十家媒體到場參加，及時向市場傳遞項目品牌信息，實現(xiàn)庫存房源全面推向市場；并且緊跟營銷節(jié)點，把握金九銀十良機(jī)，通過成交送10年產(chǎn)權(quán)車位使用權(quán)、5年物業(yè)費(fèi)、萬元家電禮包等促銷方式吸引客戶，搶奪客戶資源，實現(xiàn)銷售6099萬元。同時準(zhǔn)確把握現(xiàn)行政策，順利通過美林灣項目40地塊10萬平方米租賃房源申報審批，成功獲得財政補(bǔ)助資金1.1億元。二是創(chuàng)新采用全民營銷模式。拓展龍庭水岸項目庫存房源銷售渠道，增加客戶來訪量；借助二期8#和10#樓的交付時機(jī)，擴(kuò)大宣傳，實現(xiàn)銷售7827萬元。

五、健全體制，加強(qiáng)管理“架梯子”

　　“十四五”時期是我國全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標(biāo)之后，乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一個五年，也是南寧市全面落實強(qiáng)首府戰(zhàn)略第一階段目標(biāo)的關(guān)鍵五年。鐘曉麗同志正確把握南寧市新一輪發(fā)展契機(jī)，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，落實集團(tuán)公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略，在深入分析公司內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境和資源的基礎(chǔ)上，明確了公司“十四五”時期的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)，理順了發(fā)展思路，確定了發(fā)展方向和重點舉措；根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司發(fā)展實際，編制了公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)全面發(fā)展定向領(lǐng)航。